SalesWays Brasil entrega solução para Intersystems Chile
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- Salesways
- dia 26 de Julho de 2011
Aliz adota a SalesWays como metodologia para sua força de vendas
A Aliz é uma empresa que atua na área de inteligência fiscal desde 2005. Através de metodologias e soluções voltadas para gestão fiscal e tributária que atendem o mercado nas áreas de segurança e integridade das informações, gestão de risco e compliance, governança corporativa, mapeamento de processo e propostas de melhores práticas, entre outros. Parceira estratégica da Mastersaf, a Aliz é uma das maiores implementadoras e fornecedoras desta solução no mercado brasileiro.
Atuando através de cinco filiais a Aliz uniformizou conceitos, metodologia e operação de sua força de vendas, composta de 21 profissionais entre gerentes de negócio, líderes e diretores, com a utilização do Sales Cycle Manager On Demand. Até o fim deste mes a maior parte destes profissionais estará treinado e capacitado em nossa metodologia e utilizando plenamente a ferramenta.
O processo de compra foi longo e meticuloso, realizado com a construção de prova de conceito detalhada onde um grupo selecionado de usuários foi treinado e testou ametodologia e ferramentas exaustivamente em suas atividades do dia a dia. Ao final do processo, já estavam definidos a estratégia de implantação, as necessidades de mudança interna e qual o plano para o rollout das unidades além do próprio manual para utilização, já adequado ao cenário da Aliz.
Para nós este processo foi muito importante pois além de termos a oportunidade ter a Aliz como nosso cliente, a experiência dos profissionais como de Adriano Ferrari, que liderou este processo, trouxeram melhorias importantes para o para o produto tornando-o ao final ainda mais rico.
Enio Klein
SalesWays Brasil
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- dia 27 de Julho de 2011
Sales Cycle Manager On Demand 2.0, muitos avanços!
Posted by Dan Wood - SalesWays Canada
We’re proud to announce today the launch of Sales Cycle Manager On Demand 2.0. Version 2.0 is an exciting milestone for us here at SalesWays! We’ve been working hard building many new features in response to your feedback.
Sales Cycle Manager On Demand is now faster and more user-friendly than ever.
In version 2.0, you can configure the Products setup in a number of ways depending on your needs. There are several options that allow you to make entering product information for sales opportunities as simple or as detailed as needed.
There’s also a new custom IBO field that can be used to add any kind of information to each sales opportunity, for example an internal reference number or commission-tracking code.
New data export formats give you greater flexibility in how you pull and use data, and a new analytics section for administrators adds a new dimension of reporting for your organization.
Below is a list of all major feature updates in Sales Cycle Manager version 2.0.
New features and enhancements
User Features
- Improved speed and performance
- Improved flow – column sorting and page settings are preserved as you navigate through the application. When you come back to the planner view from another screen it remembers which priority tab you were looking at previously.
- Search by country is now available in the IBO list in version 2.0.
Administrator Features
Export Options
- New Export Formats – You can now export to CSV, XLS or HTML formats. These options are helpful to accommodate a wider range of spreadsheet programs.
Users
- Ignore IP Whitelist – Enable a user to have access to Sales Cycle Manager from anywhere, regardless of your IP Whitelist settings.
- Export User List – This is handy is you want to export your list of users for use in an external emailing tool, for example.
Roles
- Assign Roles – If a user is removed from an assigned role where they own any open IBOs, a toolbox will open that prompts you to re-assign the open IBOs to another user and role. This ensures that all open IBOs are being looked after even when there changes in your organization.
IBO Form
- Default Expert Mode – Enable this option to automatically open the Expert Mode in the Sales Cycle Dashboard for new IBOs.
- Advanced IBO Role Filter – If enabled, a user who has multiple roles can choose which role(s) an IBO should belong under. This can be set to ‘required’ to force each IBO to belong under at least one of the user’s roles.
- Attachments – Option to disable attachments for IBOs and Interactions
- Custom Field - Add an extra field to the opportunity form. This is a text field and can be used to store information about an IBO such as a reference number.
Product Setup
- Hide Product Groups, Hide Product Number, Hide Qty & Unit Price – Options to simplify adding products to IBOs if desired.
- Custom Product Information Fields – Administrators can add custom fields for Products. The custom fields can be text input fields or selection boxes. Administrators can define the name of the custom field and its options that are available to users in the IBO form Product Information section.
Analytics
- Login Activity – Administrators can view a log of users and their login activity. Can be exported.
- IBO Activity – Administrators can view a log of IBO activity including user, IBO number, time-stamp and actions (save or delete). Can be exported.
- Salesways
- dia 22 de Abril de 2011
Casa de Ferreiro, espeto de Ferro
Em outubro e novembro, mais de 50 profissionais de empresas de tecnologia foram treinados no Opportunity Portfolio Management. Estas empresas fizeram parte de um programa patrocinado pela Oracle Brasil que incentivou o uso de metodologias de vendas por seus parceiros. Também em outubro a Intersystems, fornecedora de banco de dados, ferramentas de integração e líder em aplicativos voltados para a área de saúde, treinou suas equipes e passou a utilizar o Sales Cycle Manager on Demand no gerenciamento de suas oportunidades de venda. Finalizando a lista, a WellCare, importante vendor na área de segurança e automação predial, passou a utilizar o Sales Cycle Manager on Demand.
Em dezembro mais duas empresas aderem ao programa. A Tridea, empresa líder de consultoria especializada na implementação do Microsoft Dynamics fará o treinamento na próxima 5a. feira e no dia 20 será a vez da Plusoft, a mais importante fornecedora local de CRM. Ambas passam também a utilizar o Sales Cycle Manager como instrumento de gestão de oportunidades para suas equipes de vendas. No caso da Trídea, a versão, fornecida pela CODE-K, implementa a metodologia de forma integrada ao aplicativo de CRM da Microsoft. A Plusoft fortaleceu o seu aplicativo PluSales, integrando o Sales Cycle Manager a seu ambiente.
Seja mais um ferreiro com espeto de ferro . Entre em contato!
Enio Klein
- Salesways
- dia 13 de Dezembro de 2010
Automação de Vendas e CRM. Muito em comum mas muito diferentes.
As vezes parece que as áreas de vendas são tratadas como um mal necessário e os vendedores patinhos feios com os quais precisa se conviver. Data quality, métricas, CRM, processos voltados ao cliente ou outros mencionados em artigos sobre o assunto têm além da importância de comprender o cliente para tratá-lo conforme se deve, uma razão primária, necessária a sobrevivência de qualquer organização que é a de promover condições para que se venda mais. Se o vendedor não tiver benefícios tangíveis com isso, não justificará talvez muito dos investimentos realizados. Ele é um dos que mais captura informação e também um dos que mais precisa dela. Infelizmente é o que menos tem o suporte do CRM. Não sou eu quem falo. Basta gastar um tempo e olhar algumas fontes importantes. E estamos falando aqui não da venda transacional ou de bens de consumo onde a abordagem e conceito tem características específicas, mas da venda complexa. no B2B, onde o vendedor é, sem dúvida, a estrela do show. De nada adianta a qualidade dos dados, CRM, ou qualquer acrônimo de três letras equivalente se, o vendedor, no campo, não tiver o apoio sistêmico e processual para que possa gerenciar sua carteira de forma adequada, administrando seu tempo, fazendo as escolhas certas e obtendo a rentabilidade necessária. Independentemente de quaisquer importância que certamente o CRM tem, devemos resgatar o papel do vendedor e o que se pode fazer por ele para que as organizações possam cumprir o seu papel e gerar o melhor resultado. Talvez, uma das coisas que esteja faltando é incluir o vendedor no circulo virtuoso desta conversa, instrumentalizando-o de forma a que as informações que ele traz sejam importantes primeiro para ele mesmo ter o melhor desempenho e depois melhorar a qualidade da informação geral. Isto é “Automação de Vendas” e não CRM. Se tentarmos olhar o contrário, teremos nele um ferrenho opositor. Perdem todos. Ele mesmo, a Organização. O Cliente perde no máximo a alternativa. Quem ganha? O concorrente certamente.
Enio Klein
- Salesways
- dia 16 de Setembro de 2010
SalesWays faz lançamento mundial do Sales Cycle Manager On Demand
Na próxima sexta-feira, será o lançamento mundial do Sales Cycle Manager on Demand, uma plataforma “as a service” que atende ao mercado corporativo. Multi-idioma e multiusuário, a plataforma já localizada em português traz para o processamento em nuvem Sales Cycle Manager que já inclui soluções para para Microsoft Dynamics CRM®, Plusoft CRM® Microsoft Windows®, Lotus Notes, Microsoft Excel®, Saleforce.com AppExchange e sob consulta integramos também com Oracle CRM® e SAP CRM®. As soluções Sales Cycle Manager transcendem os tradicionais aplicativos para gerenciamento de oportunidades por utilizar a metodologia comprovada da SalesWays, com sua exclusiva abor dagem para determinar com precisão , probabilidade e prioridade de cada oportunidade assim como o exclusivo “Sales Advisor” que alerta online para possíveis táticas que ajudarão ao vendedor a fechar o negócio.
- Prioriza cada oportunidade em relação às outras em seu portfólio. Com isto você racionaliza esforços e obtém o maior rendimento de sua carteira como um todo.
- Calcula a probabilidade de ganhar a venda. A probabilidade é o parâmetro para a apuração de suas previsões de venda e assegura que sua organização de vendas usa o mesmo e confiável método para a sua apuração (forecasting).
- Compartilha informações entre o time de vendas com toda a segurança necessária. Provê sugestões de estratégias de venda baseadas no posicionamento no ciclo de vendas e como deve prosseguir.
- Este coaching em tempo real é dado para cada oportunidade individualmente e ajuda ao seu time de vendas a discutir vendas sob uma única perspectiva.
- Conhecimento imediato quando você esta frente a frente com o cliente e o que precisa fazer para aumentar suas chances de ganhar.
Equipe SalesWays
- Salesways
- dia 14 de Setembro de 2010
Vejam o sétimo artigo no painel da TI Inside
O último artigo defende que a automação de vendas com precisão depende de um modelo que seja consistente e que possa reagir adequadamente às mudanças de cenário que certamente irão atormentar a vida dos vendedores ao longo do ciclo de vendas. Reduzir este impacto e ajudar o vendedor a melhorar a suas chances são razões suficientes para embarcar na automação de vendas.
Enio Klein
- Salesways
- dia 2 de Setembro de 2010
Investigar, provar e fechar: as três habilidades fundamentais
No sexto artigo da série baseada no livro “Automação de Vendas com Precisão” de Keith T Thompson, publicado no portal da TI Inside, abordamos as três habilidades fundamentais para a gestão do ciclo de vendas: investigar, provar e fechar. Estas habilidades são utilizadas pelo vendedor em resposta ao processo de compras, quando se fala em “foco na oportunidade”.
Equipe SalesWays
- Salesways
- dia 16 de Julho de 2010
As duas dimensões na atividade de vender
Por Keith T. Thompson
Profissionais de venda bem sucedidos não vão muito fundo na dinâmica do ambiente de vendas e qual o seu relacionamento com ele, mas a maior parte irá concordar que vender apresenta dois lados: usar as habilidades de venda para realizar a venda e usar as habilidades interpessoais para conduzir a venda. Chamamos a estes e “foco na oportunidade” e “foco no relacionamento “, as duas dimensões da atividade de vender.
Foco na Oportunidade
Profissionais de venda precisam saber como vender. Através do aprendizado, tentativas e erros, durante muitos anos, os mais experientes desenvolveram a ciência que rege processos de venda vencedores. Existem inúmeras interpretações, centenas de livros que foram escritos descrevendo estas interpretações and literalmente milhões de profissionais bem sucedidos se alimentam deste conhecimento. Saber vender, usar regras e experiências comprovadas é o “foco na oportunidade”.
Foco no Relacionamento
Durante o ciclo de vendas, na condução da oportunidade, ambos cliente e vendedor procuram ajustar suas diferenças através do uso de suas habilidades. Enquanto o cliente quer o melhor negócio e comprar o que melhor atende aos seus requerimentos, o vendedor quer ganhar a venda sem comprometer margens e a lucratividade de sua empresa. O processo de vendas inclui um viés significativo de negociação sobre estas questões e aspectos os quais geram potencialmente tensão. Se o bom relacionamento, mesmo golpeado, puder ser usado e mantido durante ao processo de venda, esta tensão poderá ser minimizada. Desenvolver habilidades interpessoais é a outra dimensão na atividade vender. É o “foco no relacionamento”.
A chave para ser um profissional de vendas bem sucedido não é o uso exclusivo de um ou outro foco, mas mesclá-los e saber dosá-los na medida certa em cada momento.
Traduzido e adaptado por Enio Klein, SalesWays Brasil. Texto retirado da obra OPM: Opportunity Portfolio Management, o próximo livro de Keith T Thompson, também autor do best seller “Automação de Vendas Aplicada com Precisão”, já publicado no Brasil, pela Editora Person e também a venda na Livraria Saraiva.
Keith T Thompson é fundador e Presidente da SalesWays.
- Salesways
- dia 15 de Julho de 2010
Já postado o 5º artigo da série “Automação de Vendas”
Leiam e comentem o novo artigo publicado no painel TI Inside. Desta vez falamos de interações e processos de vendas. Não perca!
Enio Klein
- Salesways
- dia 23 de Junho de 2010