Automação de Vendas Aplicada com Precisão descreve uma abordagem de eficácia comprovada para aumentar a performance da força de vendas através do uso de automação. Ele aprofunda a importância dos métodos de venda
que respondem bem à tecnologia e demonstra passo a passo, na prática, aqueles que comprovadamente funcionam.
O livro enfatiza ainda a capacidade do computador em agregar valor ao vendedor em seus processos de gerenciamento de oportunidades, dirigindo-o através de estratégias mais eficazes para o fechamento de mais e melhores negócios.

Leia mais sobre Automação de Vendas Aplicada com Precisão:

• 
  Visão Geral
• 
  Baixe uma Amostra
• 
  Compre Agora
  

OPM: Opportunity Portfolio Management ou, em português, gerenciamento do portfólio de oportunidades, demonstra ao vendedor como avaliar suas oportunidades usando parâmetros fora da “caixa de pandora” das metodologias tradicionais orientadas à milestones.
Usando estes parâmetros, OPM ensina ao vendedor a determinar a “liquidez” da oportunidade que, de forma análoga a uma carteira de investimentos, reflete a natureza dinâmica da atividade de vendas.
Posição no ciclo de vendas, possibilidade de realmente ganhar, e chances do negócio acontecer de fato, são alguns destes parâmetros.

Leia mais sobre OPM:

• 
  Visão Geral

• Produtos
  Treinamento de Vendas