Vendedores aderem rapidamente ao uso do computador. Tornam-se imediatamente inseparáveis de seus notebooks ou smartphones. Um estímulo muito forte no
sentido de melhorar a produtividade nos negócios tem ocorrido nos últimos anos. Estas iniciativas permitiram ao profissional de vendas trabalhar em qualquer lugar e a
qualquer hora. No entanto o maior desafio na automação de vendas hoje é o de dar ao vendedor a capacidade de melhorar sua eficácia nos processos de venda.

Automação de Vendas Aplicada com Precisão descreve uma abordagem de eficácia comprovada para aumentar a performance da força de vendas através do uso de automação. Ele aprofunda a importância dos métodos de venda que respondem bem à tecnologia e demonstra passo a passo, na prática, aqueles que comprovadamente funcionam. O livro enfatiza ainda a capacidade do computador em agregar valor ao vendedor em seus processos de gerenciamento de oportunidades, dirigindo-o através de estratégias mais eficazes para o fechamento de mais e melhores negócios.

A metodologia de vendas descrita neste livro tem sido usada por times de vendas em diversas organizações, em diferentes mercados e indústrias através dos últimos dez anos. As idéias têm sido refinadas e testadas em milhares de oportunidades de vendas nos mais diversos cenários. O método apresentado em Automação de Vendas Aplicado com Precisão é também parte do Curso Avançado para Profissionais de Vendas da Escola de Negócios da Universidade de Connecticut., sob a coordenação do Dra. Mary Caravella.

Qualquer profissional com interesse em aplicar tecnologia em vendas irá encontrar valor nestas páginas: executivos de negócios, gerentes de marketing e vendas, profissionais de administração de vendas e principalmente, o maior interessado de todos, vendedores de todas as partes do mundo.

• Revisita a Automação da Força de Vendas (SFA), no contexto de sua contribuição para os processos e tecnologias de CRM
• Demonstra como a automação de vendas deve ser aderente às competências essenciais que determinada pela experiência vista sob uma ótica estruturada e organizada
• Mostra como a automação de vendas quando aplicada com precisão deve ser suportada por metodologias elaboradas especificamente para serem usadas no computador.
• Desenvolve um modelo de vendas a partir de princípios construídos a partir e para o uso através da tecnologia da informação.
• Inclui um detalhado estudo de caso que ilustra e reforça as questões introduzidas ao longo do texto.
• Sumariza os últimos desenvolvimentos tecnológicos que definitivamente impactam o uso pelos times de vendas. Inclui desenhos de interface, comunicação sem fio, internet e todos os aspectos da computação móvel.

• OPM: Opportunity Portfolio Management
  
• Livros
• Produtos
  Treinamento em Vendas