A primeira coisa que você deveria conhecer sobre o programa de treinamento em vendas OPM é que é diferente.

Muitos cursos de vendas disponíveis hoje pregam táticas tais como que perguntas fazer, o que ouvir quando está na frente do cliente . Eles ensinam a você a se conduzir em relação a uma oportunidade somente. Tal como perceber somente uma árvore no meio da floresta.

OPM ensina você como enxergar a floresta, levando em consideração o posicionamento relativo das árvores. Isto é o OPM mostra como entender a perspectiva e posicionamento de cada oportunidade em relação às outras de sua carteira. OPM responde como gerenciar dezenas ou centenas de oportunidades em vários estágios diferentes no ciclo de vendas, de forma que você possa obter a maior rentabilidade dos seus esforços e seu tempo.

• Cria e potencializa conhecimento das oportunidades enquanto permite aumentar o seu portfólio pelo melhor aproveitamento do tempo.
• Prioriza as oportunidades de forma a concentrar esforços e tempo naquelas que apresentam melhor potencial de resultados.
• Reconhece quando um ciclo de venda começa, de forma a melhorar a eficiência em relação à competição.
• Gera previsões mais precisas a partir do aumento da capacidade de “prever” resultados eficazmente.
• Constrói processos de venda mais estáveis, planejando e executando estratégias vencedoras.

Leia mais sobre o programa OPM:

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